一个男人一辈子所赚的钱，只有12.5%来自知识，其余87.5%都来自关系！
知道吗？机遇女神有时可能就是一个与你闲聊过的女人！
人际关系的经营，以往多被男人所排斥甚至是唾弃，相对女人而言，男性往往更专注于专业领域的钻研，而疏于对情商的学习。但其实，美国史丹福研究中心发表的一份权威报告显示：一个男人一辈子所赚的钱，仅有12.5%来自知识，其余87.5%都来自关系！
机遇女神很可能就是一个与你闲聊的女人
三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱！人生存折，除了金钱、专业知识，还包括你的 “人脉竞争力”。人脉的神奇效益，国人应该深有体会。我母亲每每在我出远门时，总不忘交代这么一句话：到一个新地方，不要忘记寻找两样东西：厕所与朋友。这是最朴素的人生经验，却让我受益非浅。人脉经营是没有毕业那一天的，如何经营好人脉，是人生胜负的关键。
记者曾经问过某公司董事长打拼成功的经验，他故作神秘地问：“你要听大话？还是实话？”我说，当然是后者。他不改幽默本色，故意夸张地把门关上，然后才说：“就是靠朋友。朋友越多，机会也越多。很多机会当初自己根本没想过，更没看到。”出身贫寒的他，是从小业务员做起的，凭他的学历及出生背景，竟然成就了今天的大业，确实谁也想不到。但他最大的优点是性格豪爽，很容易交到朋友，事实上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印走过来的。他有两本总是随身携带的“通信录”，因为他的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数都数不清。
也许你对此不以为然，你认为好像只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业，才需要重视人脉关系，实际上，在几乎所有领域中，人脉竞争力都是一个重要的课题。一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。卡内基训练专家黑幼龙先生指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调——人脉，是一个人通往财富、成功的门票。美国老牌影星寇克•道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，无意中与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，竟聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士竟是好莱坞著名制片人！这个故事的重点在于：机遇女神有时可能就是一个与你闲聊过的女人 ！
现在，你不妨静下心来想想看，你曾经有多少次与机遇女神擦肩而过？
千万别做知识巨人，人际白痴
应该说，在中国，开后门的文化还是挺发达的，但是，那多是不太光明正大的伎俩，我们现在所提倡的新型“人脉竞争力”到底是什么呢？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他有发达的情商，拥有的人脉资源较别人更广更深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的资讯，进而转换成工作和升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安、或临门一脚的作用。专业与人脉是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。
必须特别指出的是，在华人社会，一谈到人脉，很多人都条件反射地认为这是“讲人情、走后门”。在某个场合，中美两位企业家闲聊过这样一个话题：假设比尔•盖茨介绍一个年轻人到贵公司去工作，你会怎么想？中方企业家是这么说的：“世界首富介绍来的人，我不雇用他，岂不是太不给人家面子了吗？”美方的企业家也不会拒绝这个年轻人，但他是这么想的：微软公司老板介绍来的人，素质一定不错，留下！
因为受这种传统“走后门”的观念束缚，很多人从小就被教育只重视专业技能，而忽略人际关系的教育，形成所谓“知识巨人，人际白痴”的现象，科技界更是如此。哈佛大学曾经对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，当一位表现平平的研究员遇到棘手的问题时，也会努力去请教专家，之后却往往因没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这样的情况，这是因为他们在平时还用不到别人的时候，就已经建立了丰富的资源网，一旦有事请教，便能立即得到答案。这份调查报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织了一条线，渐渐地形成牢不可破的网络。
你有多长时间没有赞美别人了？
提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通的能力，一个没有自信的人，“舒适圈”很小，总是怕被拒绝，因此总是不愿主动走出去与人交往，更甭论拓展人脉了。在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但经常迟到，还尽可能找认识的人交谈，甚至好朋友提前约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在我们身边，但我们总是平白地让它流失。
其次是沟通能力，所谓沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望，并给予适当的反应。要如何了解？倾听是了解别人最妙的法宝。 高阳描述胡雪岩时，就曾经这样写︰“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义， 使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡内基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者问卡内基︰“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。想想看，你有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了？
增加自己被利用的价值
建立了自信与沟通能力以后，就要提升人脉竞争力了。有七点要提醒你注意：守信、被利用的价值、分享、多曝光、创意与细心、助人、好奇心。
在诚信缺损的中国，如何建立守信用的形象就显得特别重要。如果一个人讲的话，每次都要打七、八折甚至更低的折扣，那么，更多的人脉，也只会带来更多的负面效应罢了。
至于增加自己“被利用的价值”，说白了，人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？只有乐于助人并且有能力助人，才可以建立一个广大的人脉网络。人脉的最高境界就是互利。
乐于与别人“分享”。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以 获得更多，一个人无法把所有的钱赚走，有怎样的度量，就有怎样的福气。
增加自己曝光的管道。多参加社交活动，即使公司内部的社团文体活动也不要小看。
多些创意与细心。提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的作法。例如，善用名片管理法就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。
还要把握每一个帮助别人的机会。因为伯乐有时可能就是需要你扶一下的那个老者。
保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。 | 
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