培育旅游“超市” 助推鲁南板块崛起

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培育旅游“超市” 助推鲁南板块崛起

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2008-04-09 10:00:00

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关键词: 鲁南板块旅游

　　4月6日，作为枣庄旅游市场宣传促销的开篇之作，2008山东·枣庄旅游采购千家旅行社会盟活动在铁道游击队文化园广场拉开了序幕。来自省内外58个城市的600多家旅行社老总们在2天的时间内对枣庄进行实地的考察，并和当地的旅游管理部门和旅游企业进行深度的恳谈和对接。

　　创新区域合作模式

　　近几年，传统的区域合作模式如区域对区域、城市对城市之间的合作，已经越来越跟不上旅游交易的需求，而此次由枣庄旅游局构建一个大的供需平台，形成一个“超市”，把客源地的旅行社和目的地的旅游企业都“搬”到了这个“超市”，让其直接“讨价还价”，深度对接，所产生的实实在在的效果让“供需”双方都喜欢这样的合作方式，创新了区域合作模式，这就是枣庄的旅游“超市”。

　　而一些数字也说明了这种区域合作模式在枣庄所起到的巨大作用。2007年，枣庄全市共接待国内游客668万人次，同比增长23%；入境旅游2万人次，同比增长24.3%；综合收入35亿元，同比增长25%，增幅排全省前三位，枣庄旅游实现了跨越式的发展。枣庄市旅游局局长褚福安说，旅游“超市”是这一成绩取得的幕后推手之一。

　　泰山学院旅游资源环境系的马海洋认为，传统的区域合作表现只是停留在重形式、重研讨、重宣传的阶段，而缺乏具体的、实用的、可操作性的措施和方法。因此，传统的区域合作模式仅仅是合作的初级阶段，而只有真正的让市场“供需”双方进行实质的互动和买卖，产生实实在在的效益，才是一种成功的区域合作模式。

　　特点鲜明的旅游“超市”

　　在活动过程中，很多来参加活动的旅行社老总和本地的旅游企业认为，有效果的区域合作，必须把旅游目的地、客源输出地和销售商三者合作很好结合起来。冠世榴园风景区管委会主任王厚岩认为，本次活动真正体现了政府引导、市场为主的模式。

　　“前期，枣庄旅行社根据枣庄旅游产品特点有目的地选择客源地旅行社。”在采访中，济南国信旅行社营业总监张晓国如是说。他注意到，此次参加会议的旅行社大部分来自以济南、菏泽、济宁、临沂、泰安、连云港、徐州、淮安等300公里为半径的一级客源地市场和以北京、郑州、开封、南京、廊坊、承德等700公里为半径的二级客源地市场，而这些客源地正是目前枣庄主要的客源市场，通过明确的目标选择和对旅行社的细分，保证了此次活动的实际效果。

　　先考察，后交流；先感知，后恳谈。江苏淮安运河之都旅行社总经理吕凌认为，这一点是和其他此类活动最大的区别。他说，旅行社最关注的是对旅游目的地各方面的考察，看产品的特点，看道路交通以及服务接待等问题，而恳谈交流是在对目的地旅游资源情况心中有数的前提下提出疑虑问题并寻求解答，只有了解和熟悉了旅游资源概况，才能在恳谈会上提出更多有针对性的问题，才能提高洽谈的成功率。

　　巧借市场，助推发展。在采访中，很多人不明白为什么主办方邀请15家日照旅行社参加。他们认为，日照是一个旅游目的地，而不是一个大的客源市场，为什么还要邀请呢？褚福安这样回答，郑州、开封等黄河流域线上的城市已成为枣庄的第二大客源输送地，而日照则是这些城市首先旅游目的地，通过和日照旅行社的对接合作，争取能让这些城市的游客在枣庄做一短暂的停留，把枣庄作为日照旅游线上的一个点，通过这样的一个点来拉动枣庄的旅游。

　　活动链拉长，后续影响大。连云港市旅游行业协会副秘书长武士斌说，他们此次来的身份是综合“销售商”。虽然平时对枣庄的旅游信息经常接触，但是没有实地的考察，此次他们就是来亲自看看景区，看看道路，看看接待服务，然后根据实际情况和枣庄做进一步的对接、互动，甚至双方互开直通车，实现跨省区的无障碍合作。

　　业界专家认为，枣庄旅游起步较晚，要想打造山东品牌的旅游营销活动，除了进一步加大对旅行社的营销外，还必须要在客源地进行枣庄区域品牌形象的宣传和塑造，根据不同的区域来塑造不同的形象。

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